Tegenwoordig word je overal omringd door advertenties, zowel online als offline. Als consument lijkt het alsof er constant naar je geroepen wordt: ‘Koop dit product bij ons’. Dit is de huidige realiteit van de marketingwereld. Aron Zomer vindt dit zonde en wil hier verandering in brengen. Hij gelooft dat de beste resultaten worden behaald door performance marketing te combineren met branding op een transparante manier, wat zorgt voor een prettige ervaring voor iedereen.
Volgens Aron draait marketing om het creëren van een verbinding tussen anderen en jouw bedrijf. “Wanneer je begint te praten over je bedrijf, doe je al aan marketing. Dat kan op verschillende manieren. Op een markt probeert iedereen de goedkoopste te lijken door elkaar te overstemmen.” Maar dit is volgens Aron geen marketing, dat is verkoop. “Op vakantie vind je het ook irritant als mensen je op straat aanspreken om iets te verkopen. Online is dat ineens normaal geworden, maar eigenlijk is het dat niet. Ik vind dat echt jammer. Marketing kan zoveel meer zijn dan alleen verkopen. Je wilt dat mensen zich betrokken voelen bij jouw bedrijf. Het gaat om het verhaal achter het bedrijf, niet om de zoveelste advertentie-mail. Marketing is veel meer dan dat.”
De kracht van combinatie
Performance marketing en branding vormen volgens Aron een krachtige combinatie. Maar wat betekent dat precies? “Performance marketing is gericht op resultaten en draait om omzet op de korte termijn. Branding richt zich op de lange termijn en gaat over hoe mensen jouw bedrijf zien.” Veel bedrijven focussen zich meestal op slechts één van deze twee, vaak met de voorkeur voor performance marketing. “Klanten denken dat dit het meeste oplevert, maar ik nuanceer dat graag. Het is waardevol om gezien te worden als de ideale partner. Klanten kiezen uiteindelijk voor het bedrijf dat zowel hun probleem oplost als een goed imago heeft.” Het combineren van beide strategieën is essentieel. Naast een sterk imago heb je immers ook omzet nodig. Aron legt uit: “In plaats van performance marketing en branding tegen elkaar uit te spelen om het marketingbudget, moet je de synergie tussen beide erkennen. Alleen door ze te combineren, bereik je echt goede resultaten.”
Probleemoplosser
Als bedrijf moet je natuurlijk zichtbaar blijven voor je klanten. “Je moet hen laten zien welk probleem opdoemt. Zodra ze er klaar voor zijn, ben jij degene die hen helpt dat probleem op te lossen. Je wilt als eerste in hun gedachten komen, niet omdat je hen constant achtervolgt met verkooppraatjes, maar omdat ze weten wat je voor hen kunt betekenen.”
De rol van een partner
Aron hanteert een simpele aanpak dat eigenlijk de standaard hoort te zijn: “Ik kijk naar wat de klant echt nodig heeft. Het is niet de bedoeling dat ik alles overneem en zij afhankelijk van mij worden. We werken samen, ik vervul de rol van een partner. Op die manier kan het bedrijf echt groeien. Soms betekent dat een langdurige samenwerking, maar het kan ook betekenen dat een bedrijf me uiteindelijk ontgroeit. Ook dat is goed; het betekent dat ik mijn werk goed heb gedaan.” In de uitvoering focust hij zich op marketing, terwijl hij de samenwerking met branding opzoekt. “Er zijn anderen die daar beter in zijn, en zij pakken dat stuk op. Je zou kunnen denken dat zij concurrenten zijn, omdat ze ook een deel van het marketingbudget benutten, maar zo zie ik het niet. We werken juist samen om het beste resultaat te bereiken.”
Een diepere reden achter ondernemen
Aron zijn klanten komen uit verschillende sectoren, maar de meesten bevinden zich in de duurzaamheidstransitie. “Deze bedrijven hebben een maatschappelijk doel en een duidelijke reden waarom ze hun bedrijf zijn gestart.” Aron weerspiegelt dit in zijn eigen onderneming: “Met Aves Marketing plant ik bomen in Nederland en Borneo. Elke maand gaat een deel van mijn omzet daarnaartoe.”
Doen waar je goed in bent
Aves is sinds 2024 onderdeel van coöperatie CleverMellow Collective. Een studio dat zzp’ers bijeenbrengt om samen aan grote projecten te werken. Met de collective richten zij zich op het bouwen van digitale podiums(websites en marketing) voor bedrijven door middel van flexibele en transparante samenwerking.
Teams worden op maat samengesteld, wat kan bestaan uit bijvoorbeeld copywriter, designers, developers en marketeers, om precies in te spelen op de behoeften van de klant. Deze werkwijze leidt tot resultaten die daadwerkelijk aansluiten bij wat de klant nodig heeft, zonder de druk van omzetdoelen per medewerker.
De zzp’ers bepalen samen de koers van de coöperatie, wat volgens Aron bijdraagt aan betere resultaten. “Ieder lid stemrecht dat evenveel waard is. Waardoor winsten en beslissingen niet genomen wordt op basis van winstmaximalisatie, maar om de collective altijd door te ontwikkelen. Als de leden gezamenlijk willen dat het geld geïnvesteerd moet worden in tickets voor een event of nieuwe cursus, dan gebeurt dat.”
Ondanks mogelijke zorgen van bedrijven over het samenwerken met meerdere zelfstandigen, benadrukt Aron de bewezen efficiëntie en hoge kwaliteit van deze aanpak, waarbij de klant werkt met experts die uitblinken in hun vakgebied.
